□吴兴高级中学 卫文思

“该不该将家庭的真实经济情况告知孩子？”这是很多家长在纠结的问题。经过长期的经验总结，家长们发现，拜金和攀比的欲望永远没有上限，与其放任孩子跟风同龄“富二代”的生活，责怪父母没有给自己的发展打下坚实的基础，不如让孩子把注意力集中在自己的学习上。

于是，家长们开始隐瞒家庭的真实经济情况，在孩子面前“卖惨”。

诚然，有一些家长的教育用语尚属在理，无可指摘：“富不过三代”“穷人的孩子早当家”“由俭入奢易，由奢入俭难”……家长们发现孩子变了，变得不再开口讨要东西，零花钱也仿佛更耐用了，叽叽喳喳吵闹不已的“神兽”终于肯安静地学习一会儿了。

这么做果然没错！家长们欢呼雀跃，并变本加厉：“乖，这次研学活动咱们不参加，等下次有钱了一定带你去。”“这套书的价格都快抵得上咱家一个星期的伙食费了。”“万一把人家东西弄坏了，就算把你卖了都赔不起。”……

殊不知，孩子在懂得金钱来之不易、变得乖巧懂事的同时，他们的自信心也在不知不觉中遭受打击，逐渐变得胆小懦弱、性格孤僻，自卑的萌芽在内心恣意生长。

恰到好处，留有余地

家长在“悲情营销”之前，先要了解孩子的性格，再决定以何种方式进行，并且要将“悲情”控制在一定限度内。

如果孩子大大咧咧、积极乐观，家长不妨简单直接地说出生活的不易，以获得孩子的同情，引导其反思浪费的行为，从而改变其花钱大手大脚的习惯；如果孩子少言寡语、多愁善感，暂时不能够承受人生之重，家长则可以先从周边同龄人的事例说起，再水到渠成地感慨“这年头赚钱不容易呀”，这样不至于引起孩子的反感与抵触。

凡事有度，过犹不及。家长的“悲情营销”行为需适可而止，如果一味刹不住车，也不顾语言是否过分，不仅不会博得孩子的同情与关心，还会给孩子带来负面的心理暗示，甚至出现自我否定、消极设想、害怕失败、焦虑绝望等心理。

比如，有的家长常对孩子说：“人家是含着金汤匙出生的，而你奋斗一生都达不到人家的起点。”听着无止境的抱怨，孩子的负面想法就会根深蒂固，自卑感也会愈来愈强。

还有的家长不善言辞，用实际行动践行着“再苦不能苦孩子”。比如，吃饭时一个劲地往孩子的碗里夹菜，说：“我少吃一块红烧肉，你就能多吃一块。”又比如，拿着破衣烂衫假装幽默地调侃：“你看，缝缝补补，这不又可以穿三年了？”……

这样的“悲情营销”以爱的名义对孩子进行道德绑架，会增加孩子的负罪感，逼迫孩子设置过高的自我期望值，陷入无尽的自责中，甚至怀疑自己来到这个世界的意义。

减少次数，避免重复

正如教师在日常班级管理中教育学生：有学生将别人的饮料偷偷喝完又把瓶子放回去，在走廊上随意抛球砸到其他学生的头，课间推搡打闹时损坏卫生工具，偷藏同桌的作业本……

每遇此类情况，教师一般会在第一时间批评肇事学生，但假如这四项错误都是同一学生所为，你会选择连续批评学生吗？

高频率的教育不仅对学生的引导无益，反而会强化学生“我太无能”“无论我做什么都是错”“老师很讨厌我”等负面心理暗示，甚至对他们的精神造成伤害。如果反复批评一直持续，当积累到一定程度时，学生就会彻底失去奋斗的动力。

同样，家长“悲情营销”也需掌握好频率。如果以为说得多就能感化孩子，并不断以“悲情营销”折磨孩子，后果是孩子的家庭幸福感显著降低。

笔者建议，家长可以先将语言分类，再合并同类项，避免啰唆重复，还孩子一个清净的世界。

约翰·弥尔顿在《失乐园》中写道：“心灵是一个特别的地方，在那里可以把天堂变地狱，把地狱变天堂。”家长在“悲情营销”之时也应遵循一定的规则，让学生的心灵之地一路繁花，不再贫瘠荒芜。

辅以良教，事半功倍

正如物理学的“音叉效应”，教育的关键也不在于作用力的大小，而在于能否找准频率，与孩子产生共鸣，达到四两拨千斤的效果。

家长经过一番“悲情营销”之后，暂时取得了一定的效果，孩子懂得体谅父母，明白赚钱的辛苦，知道持家须勤俭。但想要长久维持这一效果，还需及时辅以必要的教育。

家长应该告诉孩子：“物质方面的薄弱并不影响我对你的爱，内心的富足才是幸福的源泉。”

吃不起海参鲍鱼，可以亲手烹饪孩子喜欢的菜肴；穿不起名牌服装，只要舒适、方便、美观就行；买不起昂贵的电子产品，不妨带孩子去博物馆、美术馆多走走，接受文化和艺术的熏陶……

有条件的家长还可以在适当的时机把孩子带到自己的工作场所，让他们熟悉父母工作的内容，体会父母工作的艰辛，或者双休日一起参加志愿者服务，这比口头的教育更有效。

更重要的是，孩子的人生观、价值观开始重建，家长可以抓住这个时机，借用孩子的愧疚之心和拼搏之劲，与孩子一起观看励志电影，分享身边发愤图强的事例，学习英雄不屈不挠的精神……

家庭是孩子快乐成长的地方，教育孩子是所有家长的责任与挑战。“悲情营销”是一个不错的教育方法，但需把握时机与途径，并辅以相应的措施，才能事半功倍。