钱塘春深，风味正浓。走进杭州市钱塘区农产品品牌馆，清甜果香扑面而来，新江村的草莓格外引人注目。馆内陈列整齐，各类特色农产品统一印着醒目的“风味钱塘”标识；落地窗前，一场直播正在火热进行，学生主播对着镜头，细致讲述着沙地草莓的优良品质与生长故事。一颗颗被钱塘江潮水和沙地滋养的草莓，如今已成为“风味钱塘”当之无愧的爆款。

这家开在校门口的农产品品牌馆，是校地携手助力乡村振兴的生动缩影。它由浙江经贸职业技术学院联合杭州市钱塘区农业农村局、杭州市供销合作社联合社三方共建，既是钱塘区特色农产品的展示窗口，也是学校开展电商直播实训、技能培训的基地。

近年来，浙江经贸职院与区农业农村局围绕“风味钱塘”品牌建设展开深度合作。学校充分发挥人才与专业技术优势，区农业农村局提供政策引导与资源保障，双方从顶层设计到落地实施全程联动、同向发力，走出了一条职业教育服务乡村振兴的新路。这既是高职院校主动融入区域发展的生动实践，也是教育赋能农业农村现代化的鲜活样本。

优势互补，共破品牌建设难题

钱塘区农业资源丰富，盛产草莓、西瓜等特色农产品，但品牌建设长期面临“多、小、散、弱”的困境，市场影响力不足，产销渠道不畅。如何让优质农产品走出田间地头、对接更广阔的市场，是当地农业提质增效必须破解的难题。

针对这些突出痛点，区农业农村局积极谋划“风味钱塘”区域公用品牌建设，以带动区域农业高质量发展。但传统的行政推动方式乏力，难以触达年轻消费群体，品牌附加值也无法充分体现，尤其在品牌策划、直播引流、新媒体运营等方面存在明显短板。

“浙江经贸职院是钱塘区‘家门口’的学校，长期深耕农产品流通与农村电商，懂农业、懂农村、懂渠道，在农产品营销等方面具备天然优势，加上拥有一支充满活力的学生团队，恰好能弥补我们在这些方面的不足。”区农业农村局相关负责人说，双方此前已在农产品展销、农村人才培养等领域有过多次合作，共建“风味钱塘”品牌的想法一提出，就得到了学校的积极回应。

浙江经贸职院继续教育学院院长严勇杰介绍：“我们的想法很简单，就是希望在区农业农村局的统筹带领下，整合学校的人才、技术与平台资源，助力打造本地农产品品牌，让农民增收致富，让乡村焕发活力。”

2022年年初，双方正式合作，开启了“风味钱塘”品牌的赋能之路，并围绕核心目标形成清晰的分工机制：区农业农村局负责统筹协调、争取财政资金、支持活动开展、制作宣传物料，同时联络街道、农户、企业，搭建合作平台；学校负责品牌策划、包装设计、直播运营及人才培训。通过每月一次的对接会和日常微信工作群，双方实时协调活动安排、及时反馈问题，确保协作高效。

2023年6月，区农产品品牌馆正式启用，成为“风味钱塘”的首个核心线下载体。该馆汇聚了钱塘区及其对口协作地区的优质农产品，主打品牌形象展示与场景化体验，旨在打破产销壁垒，让优质农产品从田间直达消费者手中。学校组建了专业运营团队，负责日常管理、商品维护、用户导流等；区农业农村局对接区内农业主体，确保货源稳定与质量可控。双方还共同制定考核机制，确保品牌馆持续良性运转，“风味钱塘”品牌也随之落地生根。

协同发力，赋能钱塘农产品出彩

2025年秋，一场“风味钱塘”农创客共富集市在浙江经贸职院火热开市。多家企业的特色农产品集中亮相，农创客们热情推介，师生们踊跃购买，现场气氛热烈。

这场活动的背后，是校地双方的协同发力。为破解品牌定位模糊、产品分散等难题，区农业农村局统筹整合街道、村社、合作社资源，推动优质农产品统一纳入品牌体系，实现产品集聚、规范管理，为品牌建设夯实了产业基础。学校则依托电子商务、市场营销、数字媒体等专业群优势，组织教师团队深度参与品牌策划和执行，从品牌故事挖掘到视觉形象设计，从IP打造到文创产品开发，全方位优化品牌形象。双方各展所长，让品牌形象更加立体。此外，学校还同步运营“风味钱塘”公众号、抖音、小红书等自媒体矩阵，并开发“风味钱塘”微信小程序，打通了农产品直达消费者的“最后一公里”。

线上线下协同发力，让品牌效应获得了持续释放。截至目前，“风味钱塘”微信小程序已上线200余款优质农产品；线下累计举办各类推广活动20余场，布设宣传点位30个，销售额突破600万元。农创客共富集市、农产品进机关等活动已成为校地合作的品牌活动，“新江草莓”“钱塘酱菜”“钱塘沙地西瓜”等特色农产品也成为市场认可的“网红单品”。

让农户真正受益、内心认可，是品牌赋能的最终意义。起初，不少农户认为牌子虚、不实用。随着一场场推广活动带来实实在在的销量提升，大家逐渐打消了疑虑。以“新江草莓”为例，过去主要靠批发市场走量，价格偏低。纳入“风味钱塘”品牌体系后，凭借统一形象和多元渠道，草莓身价倍增、供不应求。“以前论筐卖，现在论斤卖，以后论颗卖。”朴实的话语道出了农户的心愿，也成为校地共建品牌、助力乡村振兴的生动见证。

双向奔赴，激活乡村振兴动能

在钱塘区，怀揣乡土情怀、勇于创新实践的新农人正不断涌现，成为推动乡村振兴的鲜活力量。扎根区域的浙江经贸职院，充分发挥职业教育资源优势，与区农业农村局持续深化合作，从品牌共建迈向人才共育、平台共营，为新农人成长成才和乡村产业提质增效保驾护航。

为进一步夯实人才与产业协同发展的基础，学校联合区农业农村局、区农创客发展联合会，共同打造了“风味钱塘”品牌运营中心。中心建设过程中，区农业农村局在场地协调、资金配套、政策扶持等方面给予了全方位保障，为项目落地见效提供了坚实支撑。

该中心集农产品直播电商基地、农创客服务交流平台、数字新农人培育基地、乡村振兴产教融合实训基地、乡村CEO之家于一体。在这里，学校面向在校大学生常态化开展直播运营、电商营销等专项技能培训，孵化高素质助农直播达人，提升学生的实战能力。同时，区农业农村局积极组织农户参与实践、提供真实产业场景，让学生学有所用、农户增收致富，形成校地互促的良性循环。

回顾合作历程，区农业农村局相关负责人深有感触：“以往农业部门开展工作多以政策宣讲、培训为主，效果有限。如今学校持续注入创意内容、数字化工具和青年传播渠道，品牌建设更具系统性、长效性。我们也在合作中学到了新媒体运营等新技能，工作中更加突出市场导向、用户思维。特别是年轻干部在与学校师生的互动交流中提升了策划、执行与沟通能力，工作氛围变得更加开放、更富活力。”

服务“风味钱塘”品牌建设的过程，也是学校深化产教融合的过程。学校进一步对接钱塘区农业产业链发展需求，把真实农业项目、品牌运营任务引入课堂，推动人才培养更接地气、更贴产业。校地关系也从“单向帮扶”转向“双向赋能、共生共荣”。教师在解决实际问题中找准研究方向、提升实践能力，学生在品牌策划、活动执行等实战中锤炼专业技能、厚植乡土情怀，为乡村振兴注入源源不断的动能。

2026年发布的《中共中央、国务院关于锚定农业农村现代化扎实推进乡村全面振兴的意见》提出“统筹发展科技农业、绿色农业、质量农业、品牌农业”“培育农业精品品牌”，为地方农产品品牌建设指明了方向。浙江经贸职院与区农业农村局的先行探索，为职业教育服务地方经济发展提供了可借鉴的“经贸样本”。

“浙江经贸职院为‘风味钱塘’带来了宝贵的青年人才与创新活力，是品牌成长路上不可或缺的重要合作伙伴。”区农业农村局相关负责人表示，下一步，双方计划共建品牌实训基地、联合开发文创农产品，围绕农业旅游线路设计、乡村短视频IP孵化等领域进一步深化协作，共同推动钱塘农业向文旅融合、数字赋能方向高质量发展。