□本报通讯员 杨秀中

“AI如何助力企业降本增效？企业‘走出去’怎样规避风险？”11月29日，在玉环市的一场专题培训现场，来自浙江外国语学院的专家正精准回应着企业的迫切需求。“这样高水准的辅导真是及时雨！”一位玉环企业代表由衷点赞。

这场精准赋能，源于一场历时近两年的校地“双向奔赴”。

玉环，作为全国14个海岛县之一，发展长期受“先天空间有限”与“转型压力迫切”的双重挤压。“我们就像在螺蛳壳里做道场。”玉环市发展和改革局局长陈杨建坦言，土地资源紧张仅是冰山一角，产业升级与人才短缺更是核心难题。汽摩配、水暖阀门等传统支柱产业面临“增产不增收”的窘境。跨境电商、涉外法治等领域的复合型人才“一才难求”，乡村振兴也面临优质资源难以高效转化的挑战。

另一边，拥有多语种、多专业优势的浙江外国语学院，却苦于找不到有效对接地方需求的渠道。“我们发现人才培养与实操需求存在脱节。”一位参与合作的副教授表示，“那种‘学校有优势、地方有需求，中间缺桥梁’的尴尬，一度让我们困惑。”

2024年1月，双方正式结对。玉环主动“亮家底、提诉求”，系统梳理出乡村振兴整体方案设计、产业升级所需的跨境电商与涉外法治人才、外语教学本土化支持等核心需求。浙外则同步“亮优势、找切口”，组建跨学科专家团队，聚焦玉环痛点开展靶向研究，并开放教学科研资源，提供从诊断到解决的全链条支持。

楚门镇东西村，这个素有“玉环文化第一村”美誉却曾“守着文脉叹发展”的古村落，于2024年7月迎来转机。浙外设计团队深入挖掘村史文化，为其量身打造了“有点东西”文化IP，并开发出系列文创产品。“去年，相关共富工坊为村集体带来了可观收入。”村党支书陈江介绍，“更重要的是，我们探索出了一条以文化自信驱动产业振兴的新路径。”

面对企业出海之困，浙外推出“驻点培训+调研带教”双轨模式。一支由涉外法治、国际贸易等领域专家构成的团队，为企业量身定制课程，并深入一线开展指导。“面对复杂的欧盟认证，我们曾走过弯路。专家团队不仅厘清了思路，还直接帮助促成了新合作。”一家智能装备企业的负责人表示。2025年以来，此类培训已覆盖超500人次，精准破解了企业在出海合规、市场开拓等方面的现实痛点。

“校地合作不是简单的‘你出题，我答题’。”浙外党委副书记严齐斌总结道，“高校的智力活水要顺着地方产业发展的毛细根系精准输送，地方的实践沃土也在不断反哺高校的育人与科研，这才是真正的共生共荣。”